蘇商，何以在唐闖出一片天？

蘇商，何以在唐闖出一片天？

　　環(huán)渤海新聞網(wǎng)消息 在唐山商界，活躍著這樣一個(gè)群體：他們大多出生在長(zhǎng)江北岸瀕臨大海的魚(yú)米之鄉(xiāng)，長(zhǎng)大后來(lái)到唐山創(chuàng)業(yè)；他們聰明能干，善于抓住商機(jī)謀發(fā)展，在各自領(lǐng)域取得了良好業(yè)績(jī)，同時(shí)也為唐山經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。他們，就是工作和生活在唐山的江蘇籍企業(yè)家群體。據(jù)了解，目前僅加入唐山江蘇商會(huì)的企業(yè)已達(dá)150多家。蘇商與浙商一樣，成為目前在唐創(chuàng)業(yè)人數(shù)最多的外省籍企業(yè)家群體。
　　近日，唐山晚報(bào)舉辦創(chuàng)客沙龍，邀請(qǐng)一些蘇商座談，探討他們創(chuàng)業(yè)的成功之道。言談間，他們提及頻率較高的關(guān)鍵詞是：吃苦、專業(yè)、誠(chéng)信、堅(jiān)持、創(chuàng)新。
　　吃苦
　　“我們來(lái)時(shí)，不是背著東西來(lái)的，而是空手來(lái)的。沒(méi)有積蓄，沒(méi)有背景，沒(méi)有朋友，但我們有勤勞的雙手�！碧粕浇�蘇商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳紅道出了唐山蘇商的一個(gè)共性。他們大多已經(jīng)在唐山打拼了10多年，如今已人到中年。當(dāng)他們還是初出江湖的小伙子時(shí)，就一個(gè)人赤手空拳地來(lái)到唐山這塊陌生的土地。對(duì)這點(diǎn)，商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)沈兵榮深有感觸：“2006年我來(lái)唐山時(shí)，一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，連買菜都不知去哪里�！钡�是，他們起早貪黑，什么事都做，什么行業(yè)都涉及，很快就與唐山人打成一片，融合在一起。商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)曹海洋是2003年來(lái)唐山的。當(dāng)時(shí)正是非典時(shí)期，別的業(yè)務(wù)員都不愿意出去送貨，他就去送。曹海洋說(shuō)：“我們江蘇人有種不怕苦、不怕累甚至不怕死的勁頭，像小草一樣，在任何情況下都能生存下去�！�
　　所有創(chuàng)業(yè)者都知道，也許你在外面很風(fēng)光，但是，每當(dāng)夜深人靜時(shí)，那種彷徨、迷茫、無(wú)助、痛苦，沒(méi)有人能理解，也無(wú)法跟別人去講。商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉保道出了多年的辛酸：“我剛畢業(yè)那陣，公司的所有活都是我一個(gè)人干，起早貪黑，從早上5點(diǎn)一直忙到晚上10點(diǎn)，一年與父母在一起的時(shí)間不超過(guò)7天，家人不理解、不支持，你也無(wú)法讓別人去理解你，所有的艱辛只有自己知道，所有問(wèn)題都要自己扛。這種孤獨(dú)和痛苦，不創(chuàng)業(yè)的人根本體會(huì)不到。但是，想創(chuàng)業(yè)就要承受這份孤獨(dú)和痛苦�！�
　　專業(yè)
　　“創(chuàng)業(yè)聽(tīng)起來(lái)很誘人，但風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大。例如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，多少人涉足后不但沒(méi)賺到錢(qián)，連多年的積蓄也搭進(jìn)去了。怎么規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？有個(gè)詞叫專業(yè)�！鄙虮鴺s說(shuō)，對(duì)自己的領(lǐng)域和產(chǎn)品要足夠了解，外行人不能做內(nèi)行事。在唐山，不管哪個(gè)行業(yè)，做得好的老板，一定是這個(gè)行業(yè)非常好的專家。
　　干一行愛(ài)一行專一行，這樣才能更有把握，而且才會(huì)做得更出色�！拔野l(fā)現(xiàn)自己積累10年，在勝算的百分比上就多了2個(gè)點(diǎn)，這2個(gè)點(diǎn)是我與別人相比唯一的優(yōu)勢(shì)�！鄙虝�(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉保舉例說(shuō)，中國(guó)服裝行業(yè)所有上市公司的產(chǎn)值加起來(lái)不及美國(guó)的一個(gè)耐克，就因?yàn)樗鼘�業(yè)做運(yùn)動(dòng)。就做一行，把專業(yè)吃透，在歐美國(guó)家，這樣的人是最吃香的，中國(guó)目前也進(jìn)入了這個(gè)時(shí)期。
　　“糖葫蘆原來(lái)都是插在草上賣的，我一個(gè)朋友稍微做一下包裝，拿到超市門(mén)口去賣，每月就能掙10萬(wàn)元�！眲⒈Ｕf(shuō)，不管哪個(gè)小項(xiàng)目，也許看起來(lái)很簡(jiǎn)單的東西，只要把它做精了，都能賺錢(qián)。浙商做小生意就很厲害，他們賣牙簽、鈕扣、針線，都是小物件，但生意無(wú)大小，只要做精做透做細(xì)，都是一樣的。真正做生意成功的，就一根筋，想法太多的反而成功不了。
　　誠(chéng)信
　　談到成功之道，商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳紅首先回憶起自己的一段經(jīng)歷，深感誠(chéng)信對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的重要性。有一次，一位客戶訂了一批貨，由于天氣原因，送貨的大貨車被堵在高速公路上。為了保證按時(shí)交貨，陳紅在當(dāng)?shù)毓土?個(gè)農(nóng)民工，用三輪車把貨卸下來(lái)，又另租了一輛車，改走國(guó)道，最終把貨物及時(shí)送到。這么一折騰，不僅沒(méi)賺到錢(qián)，還賠了1000多元�？蛻舻弥�情況后非常感動(dòng)，愿意跟他建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為表示感謝，還給他介紹了不少新客戶。曹海洋對(duì)此也深有同感：“我們做企業(yè)，對(duì)人、對(duì)事，誠(chéng)信第一，踏踏實(shí)實(shí)做人最重要，再聰明的人，再好的東西，脫離了誠(chéng)信和厚道，永遠(yuǎn)沒(méi)有立足之地�！�
　　堅(jiān)持
　　商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)周正林于2005年開(kāi)了唐山第一家智能化公司。積累了一些資金后，他謀求大發(fā)展，可是不久出了一次大事，虧了1000多萬(wàn)元，多年積蓄全賠進(jìn)去了。怎么辦？創(chuàng)業(yè)沒(méi)有回頭路�！澳睦锏�倒，只能從哪里爬起來(lái)！”他靠江蘇的人脈關(guān)系，憑著堅(jiān)韌的毅力，重新在深圳立案注冊(cè)，改名換姓，繼續(xù)與以前的企業(yè)合作，后來(lái)他接了一個(gè)項(xiàng)目，慢慢盤(pán)活了�，F(xiàn)在他的公司在唐山產(chǎn)值接近4億元。周正林說(shuō)：“那是我最痛的一次經(jīng)歷，九死一生啊，不容易！我們江蘇人是打不死的小強(qiáng)�！�
　　創(chuàng)新
　　一個(gè)人在深山里住了兩年，出來(lái)后發(fā)現(xiàn)所有東西都變了：人們都用微信聊天；買東西都上淘寶、京東；叫外賣不用打電話，都上手機(jī)APP了。才兩年，他已經(jīng)不認(rèn)識(shí)這個(gè)世界了。
　　世上唯一不變的東西就是“變”。劉保對(duì)此深有感觸，他回憶說(shuō)：“前些年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，我身邊那些朋友生意做到幾千萬(wàn)元的人有的是，可是這幾年，有些原來(lái)做得特別好的，突然間就不行了。為什么會(huì)這樣？這就是個(gè)理念問(wèn)題，他們跟不上這個(gè)時(shí)代了�！�
　　“所以，創(chuàng)新這個(gè)詞，不管在任何時(shí)候都不落伍，因?yàn)樯鐣?huì)在發(fā)展，我們必須跟上節(jié)奏�！眲⒈Ｕf(shuō)，創(chuàng)新的核心是要具備獨(dú)立的思維能力，名師指路不如自己開(kāi)悟，如果自己悟性不夠，總是去問(wèn)別人，人云亦云，是很難有創(chuàng)新的。
　　座談會(huì)結(jié)束前，商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳紅再次總結(jié)蘇商成功的經(jīng)驗(yàn)：“成功沒(méi)有特別的秘訣，如果一定要談秘訣，我們?cè)谶@里能夠生根、發(fā)展，離不開(kāi)黨和政府以及唐山人民對(duì)我們的幫助和支持；更重要的是我們自身的努力，靠時(shí)間、靠毅力、靠智慧、靠團(tuán)結(jié)，我們江蘇商人一路風(fēng)雨，一路堅(jiān)持，才走到今天。”
　　記者 范圣英