三位唐山人在柬埔寨的創(chuàng)業(yè)故事

圓夢“一帶一路”唐山人在行動

三位唐山人在柬埔寨的創(chuàng)業(yè)故事

　　孫麗：建一座海外倉，把唐山的大宗商品“運過去”

　

孫麗(左)

　

孫麗(左七)帶領(lǐng)客戶參觀西港經(jīng)濟特區(qū)紅豆產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

　　7月的柬埔寨正值雨季，西哈努克港的天氣并不如想象中那樣炎熱。走下飛機，孫麗輕車熟路朝工地走去。這是她一年來第22次踏上柬埔寨的國土。

　　此次，孫麗是來籌建海外倉的。她將帶領(lǐng)團隊在西哈努克港建一座大型現(xiàn)代化智能倉儲基地，包含跨境電商大數(shù)據(jù)中心、商業(yè)信息大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)研究所、跨境電商孵化谷、智慧物流基地、跨境電子商貿(mào)展示中心等幾大板塊。這是一項較大工程，投資額達1億元，孫麗對此信心滿滿。

　　然而，就在一年前，孫麗還只是一個開飯店的小老板。她聰明能干，在唐山餐飲界小有名氣，人稱“烤全羊?qū)O麗”。正像很多80后一樣，孫麗思維活躍，觀念前衛(wèi)，不甘現(xiàn)狀，不甘人后。面對競爭激烈的市場環(huán)境，她一直在尋求突破。

　　2018年春天，唐山市商務(wù)局組織了一場“一帶一路”政策宣講會。孫麗報名參會。她坐在會場的一隅，聚精會神地聽主辦方講“一帶一路”政策。會中，一位來自柬埔寨的大使介紹了柬埔寨國情和商機。會議很快結(jié)束了，參會者紛紛散去，孫麗則陷入深思。

　　“一帶一路”是國策，柬埔寨是“21世紀(jì)海上絲綢之路”重要節(jié)點國，響應(yīng)國家號召，緊跟政策走，沒錯！孫麗決定到柬埔寨去看看。

　　柬埔寨地處東南亞，每年有一半時間是雨季。西南部的西哈努克市擁有國際型深水港，承載著柬埔寨90%以上的貨物吞吐量。隨著中國政府“一帶一路”倡議的深入實施，不少中國人在西哈努克港支援建設(shè)。

　　2018年7月，孫麗來到西哈努克港，看到的是一個基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，生活物質(zhì)匱乏，百廢待興的城市。但是，遍地的腳手架、塔吊，一幢幢在建的樓房蘊含著勃勃生機。經(jīng)過幾次考察，孫麗斷定，正處于大開發(fā)階段的西哈努克港充滿商機，一定要把這個消息告訴國內(nèi)的同行們。

　　開一家服務(wù)型公司，搭建中柬交流平臺，幫助國內(nèi)中小微企業(yè)“走出去”！說干就干——當(dāng)年8月，孫麗帶領(lǐng)第一波創(chuàng)業(yè)者共10人去柬埔寨實地考察，當(dāng)次實現(xiàn)投資上百萬元。

　　從此，孫麗平均每月兩次往返柬埔寨，帶領(lǐng)許多創(chuàng)業(yè)者去柬埔寨進行商務(wù)考察，對柬埔寨的政治、經(jīng)濟、文化有了一定程度的了解，對“一帶一路”政策有了更深層次的理解。一年來，她帶領(lǐng)團隊幫助很多企業(yè)或個人在柬埔寨投資創(chuàng)業(yè)。拓寬了中國創(chuàng)業(yè)者的視野，加快了中國企業(yè)的國際化步伐。

　　隨著對西哈努克港的深入了解，孫麗發(fā)現(xiàn)，在西港的建設(shè)中，大量建材源源不斷從中國運進。而整個西港還沒有一座大型現(xiàn)代綜合倉儲基地。在雨季漫長，空氣潮濕的西港，貨物存儲一直是個棘手問題。

　　建一座海外倉——把運進西港的貨物進行集中存儲，智能管理，統(tǒng)一流通。通過跨境電商把唐山更多的大宗商品和地方土特產(chǎn)運出去。孫麗知道，無論是我國政府，還是柬埔寨政府，對這個項目都大力支持。

　　“這座海外倉具備智能核驗、倉儲、分揀、管理、物流和展示功能。通過跨境電商模式進行線上訂貨，以逐步放大的實時交易數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，實現(xiàn)跨境信息和數(shù)據(jù)綜合運營管理�！闭勂疬@項計劃，孫麗非常興奮，“在運營過程中采取供應(yīng)鏈金融等商業(yè)手段，提升各項目板塊的集成化盈利水平。接下來，可與多家國內(nèi)外先進物流企業(yè)聯(lián)營合作，進行物資集散和物流配送，解決貨物最后一公里問題�；�地還要提供一站式進出口通關(guān)和專業(yè)的財稅代理服務(wù)�！蹦壳埃瑢O麗正在跑辦各項手續(xù)，項目進展順利。

　　“柬埔寨只是我們的首發(fā)地。未來，我們要對接更多‘一帶一路’國家，服務(wù)更多中小微企業(yè)走出去，把‘一帶一路’事業(yè)做深、做透、做實。”孫麗相信,人生只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌。

　　張宇：建一座購物商城，把東南亞特色商品“引進來”

　

張宇

　

張宇和柬埔寨友人在一起。

　

資料片

　　“柬埔寨盛產(chǎn)大米、熱帶水果；特產(chǎn)有燕窩、乳膠、翡翠、紅寶石、東革阿里等；還有諸如手工織物、繪畫、木雕、銀器等藝術(shù)品。在西哈努克港建一座購物商城，把柬埔寨和東南亞其他國家的特色商品放進去，讓去西港參觀旅游的中國人都能買到滿意的禮物帶回國。”唐山創(chuàng)業(yè)者張宇談起自己正在籌建的商城，滿懷期待。

　　蓬勃發(fā)展的西哈努克港讓人震憾

　　今年47歲的張宇趕上了中國上世紀(jì)九十年代改革開放的好政策，他于1992年下海經(jīng)商，2003年起開始涉足國際貿(mào)易，經(jīng)銷過鐵礦石、木材。近年來，生意不大好做，張宇四處考察，尋找商機。去年9月，在朋友的引薦下，他來到柬埔寨的西哈努克港。

　　“第一次到西港，印象并不好，那里環(huán)境較差，消費特別高�！睆堄罨貞浀�，時隔兩個月，當(dāng)他再次來到西港，這里的變化讓他十分震憾，剛剛還是荒草叢生的地方起了樓盤，建了一半的樓房已經(jīng)封頂。夜晚想入住酒店，可是家家灑店已住滿；中午想吃頓午餐，家家飯店都爆滿�！把矍暗囊磺姓f明什么？在這蓬勃發(fā)展的背后，是什么力量在推動？我能在其中做點什么？”張宇思索著，憑著一個商人的敏銳，他決定留下來，對西哈努克港進行全面考察。

　　共建“一帶一路”政策為西港注入生機

　　走在西港的大街小巷，兩旁的店面上寫了不少中國字，擦肩而過的有許多中國人，耳中聽到很多中國話，若不是看到一張張長著娃娃臉的柬埔寨姑娘們飄然而過，真會讓人產(chǎn)生一種錯覺，仿佛來到了中國的某個城市。

　　自中國提出共建“一帶一路”倡議以來，先是一些國企陸續(xù)登陸柬埔寨，他們在那里修公路、建機場、搭橋梁、設(shè)水電站、鋪光纜，開展轟轟烈烈的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。到2018年，柬埔寨的西哈努克港突然火了起來，大批中國的建設(shè)者、民營企業(yè)主蜂涌而來，一夜間，西港成為一個大工地，一幢幢高樓拔地而起，地價隨之飛升，像極了早期的深圳。

　　張宇了解到，西哈努克港是柬埔寨唯一現(xiàn)代化國際深水港，也是免稅港，各項經(jīng)濟政策寬松。這里通用英語，貿(mào)易采用美元結(jié)算，沒有外匯管制，企業(yè)投資后可享受3至8年免稅期。2019年，西港發(fā)現(xiàn)了第一滴石油，儲量達20億桶。開放的金融政策、天然的港口優(yōu)勢、豐厚的石油儲量、得天獨厚的旅游資源、豐富多彩的娛樂業(yè)，使西港具備多元化發(fā)展優(yōu)勢。

　　通過“走出去”和“引進來”創(chuàng)大業(yè)

　　“國家號召我們走出去，給我們指明出路，我們就要跟著政策走。”張宇認為，做企業(yè)要看政策導(dǎo)向，中國市場雖然很平穩(wěn)，但對普通的中小微企業(yè)來說，利潤空間相對較小。這個剛剛開始走上工業(yè)化、基礎(chǔ)設(shè)施還很不完善的國家，對國內(nèi)普通中小微企業(yè)來說無疑是個優(yōu)質(zhì)的選擇。

　　2018年是中柬建交60周年，洪森首相頻頻訪華。今年1月，又逢中柬文化旅游年開幕，雙方文化旅游往來日益密切，2018年去柬埔寨旅游的中國游客達200萬人次。經(jīng)過全面了解，張宇決定到柬埔寨創(chuàng)業(yè)。他把國內(nèi)的生意轉(zhuǎn)了出去，在西港國際機場附近購買了一塊土地，緊鑼密鼓地蓋起了購物商城。接下來，他將把整個東南亞的特色產(chǎn)品“引進來”，創(chuàng)造共建“一帶一路”政策下的人生輝煌。

　　劉德海：我與柬埔寨朋友結(jié)下深厚友誼

　

劉德海(左)

　

“海哥”駕駛摩托艇來往于西港與桃花島之間。

　　柬埔寨的西哈努克市三面環(huán)海，海岸線長達460公里，海邊沙灘呈乳白色，海水清澈碧藍，水下游魚清晰可見。距海邊5公里處有一個小島，名為桃花島。平時，來自唐山的創(chuàng)業(yè)者“海哥”喜歡駕駛著摩托艇，來往于桃花島與西港之間。

　　“海哥”全名叫劉德海，因為人仗義，被朋友親切地稱為“海哥”。他來西港已經(jīng)一年多了，原來在國內(nèi)是搞鋼結(jié)構(gòu)的，由于一些在柬埔寨經(jīng)營企業(yè)的唐山老鄉(xiāng)在他那里定購鋼材，2018年3月，他帶著技術(shù)員去西港服務(wù)客戶。這一去，就留在了那里。

　　在西港創(chuàng)業(yè)很艱苦

　　“這里市場不錯。中國的‘一帶一路’倡議與柬埔寨的‘四角戰(zhàn)略’高效對接，共同建設(shè)西港，政策利好明顯。目前，國內(nèi)基建項目不多，這里才剛剛開發(fā)，鋼材需求量大，同業(yè)競爭者少。而且柬埔寨工資水平比國內(nèi)低很多，運營成本小�！本C合這幾點，海哥認為他的選擇方向不會錯，就在西港開了一家建筑安裝公司。

　　工廠是開過去了，可是工人不去。大家七嘴八舌地議論著，“柬埔寨是不是在打仗？”“會不會很亂？”“拋家舍業(yè)，背井離鄉(xiāng)的，能掙多少錢？”面對種種疑慮，海哥耐心地分享自己的所見所聞，客觀地分析出國工作的利弊得失。慢慢地，膽子大點的就去了；再后來，水電工、焊工、技術(shù)員陸續(xù)過去了。有了人，公司開始重新起步，全面運營。因為市場需求量大，公司發(fā)展得很快，前途樂觀。

　　剛到西港時很艱難。西港以美元結(jié)算，消費很高，租房和吃飯都比較貴。公司有30多名員工，吃的、用的，費用很大。海哥回憶道：“當(dāng)時我?guī)Я?0萬元人民幣過去，相當(dāng)于1萬多美金。住一晚普通的酒店大概60美元；西紅柿炒雞蛋一盤15美元，空心菜每斤8美元，去市場買兩樣水果，就花去50美元。我?guī)�去的錢很快就花完了�！睘榱耸″X，海哥從國內(nèi)請來廚師，給員工們做飯。沒有汽車，就用摩托車當(dāng)交通工具。西港的道路凹凸不平，泥濘不堪，很多地方還是荒地，夜里沒有燈，路上爆土狼煙。

　　“在家條件多好，吃穿不愁，公司經(jīng)營得也算穩(wěn)定，怎么莫名其妙到這兒來受罪？”海哥說，他不知動搖過多少次。但轉(zhuǎn)念又想，人生需要不斷升級，挑戰(zhàn)更高的山峰。為了實現(xiàn)自我價值，為了夢想，還得接著拼，“再創(chuàng)業(yè)嘛！就像考大學(xué)一樣，當(dāng)年也就得了60分。這次來到柬埔寨，仿佛時空倒流回上世紀(jì)80年代，之前沒經(jīng)驗，沒答好卷，看這次能不能得80分�！�

　　后來，海哥買了汽車，租了兩套別墅，公司自己做飯。有房有車，有吃有住了，他和員工們才慢慢適應(yīng)過來。建筑安裝公司穩(wěn)定后，海哥從私人手里承包了桃花島，在桃花島上開了一家游艇俱樂部，成為桃花島“島主”。

　　西港的建設(shè)者80%是中國人

　　海哥介紹說，原來西港就是一個小村莊，大多數(shù)人以種地為生。他們住在低矮黑暗的小平房里，沒有生意做。兩年前工資水平只有100美元。因為中國人的到來，他們的環(huán)境變好了，工資提高了，普工漲到二三百美金，能力強的甚至達到500美金�！叭缃瘢�西港已經(jīng)有了美團、有了微信，預(yù)計在年底將推出5G移動網(wǎng)絡(luò)，高科技水平與中國同步，跨越能力非常強�！�

　　來西港一年，海哥最大的感受就是：“西港的面貌日新月異，而其中80%的建設(shè)者來自中國。中國改革開放之初，摸著石頭過河，摸索了幾十年。而現(xiàn)在的西港，中國人帶來先進的管理經(jīng)驗、科學(xué)技術(shù)和專業(yè)知識，把當(dāng)年成功的經(jīng)驗復(fù)制過來，把過去失敗的教訓(xùn)改正過來，避免了走彎路，所以柬埔寨人民真的很幸運！”

　　據(jù)海哥介紹，每個柬埔寨人都了解“一帶一路”，他們告訴海哥，沒有中國提出“一帶一路”倡議，就不會有這些變化。對此，他們總是豎起大拇指，用柬埔寨語對中國人說“謝謝！”

　　柬埔寨姑娘的微笑特別甜

　　柬埔寨人民純樸善良，總是面帶微笑，被稱為“微笑的民族”。工作之余，海哥與伙伴們經(jīng)常到當(dāng)?shù)貪O民家里買螃蟹。在那里，吸引他們的不只是美味的海鮮，還有柬埔寨姑娘的微笑。她們總是靦腆地笑著，笑著與他們討價還價，笑著給他們煮螃蟹。

　　海哥說，租碼頭以后，摩托艇到貨，這些龐大的家伙特別沉，要十來個人才能抬起來。碼頭附近的柬埔寨人聞訊都來幫忙，卸貨的卸貨，組裝的組裝，大家搶著干，一會兒功夫就全部搞定，讓海哥感覺到雖身處異國他鄉(xiāng)，卻并不孤單。“短短一年時間，我交了很多柬埔寨朋友。我們俱樂部的船長就是當(dāng)?shù)貪O民，他會說簡單的中國話，我們經(jīng)常一起吃飯、一起聊天，每次我去他家，他都把我奉為坐上賓，熱情友好。他說他喜歡中國，看到開放的中國，他很羨慕，聽說我要帶他去中國旅游，他特別開心……”海哥津津有味地講著他跟柬埔寨朋友的友誼，講到高興處眉飛色舞。